在阿里做生意已经近两年了，两年的时间说长也不长，说不长也不短了。而生意也是起起落落，一言难尽啊！回想起07年的时候，那是阿里很热闹，每个论坛都有很多活动，发帖的人也很多，可现在，那种场面好像没有了。生意也不如原来，询价的人大都是看看问问。究竟阿里怎么了？
以我的看法，阿里不断地改版，论坛整天改、系统也一样，加上什么“网销宝”的叫卖，一味地从商家身上“挖钱”。如果多为阿里的网商们考虑，帮助网商们把生意做好。我们很多网商都知道为了自己的客户利益不惜亏本也要为对方着想，为什么阿里不能那么想呢？
也许还有很多网商记得07年阿里推出的6899个会员免费赠送两年旺铺的事吧，当时普通会员送一年，诚信通会员送两年。可有很多诚信通会员才满一年，因没交2800的诚信通费用而被停网站，阿里的诚信在哪里？
今天，在阿里做生意的人有很多都感到阿里越来越冷，我身边就有不少朋友弃阿里而到别的地方去发展。我清楚的记得08年底我发的帖子“阿里究竟有多少人接单？”，今天，我仍然继续这个问题，希望得到大家的答案。
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大家都知道很多名牌产品一开始的价格并没有那么高。随着科技的发展，对产品进行传统的推广以外，那就是借用各种媒体进行“炒作”，由此价格被炒得越来越高。比如国酒--茅台酒，价格的飞速增长。同样，五粮液、泸州老窖等知名产品的价格也在不断攀升。实际价值和价格完全违背了价值规律。大多消费者只能是忘价格而却步。因此，企业就想办法不断开发新产品。就拿泸州老窖的产品来说，泸州老窖特曲的价格由08年底的108元...
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最近学校的工作很忙，没有太多的时间打理网上的生意。但每天坚持重发信息是必须的，帖子写得没有以前多了。可让我欣慰的是一直有不少朋友在支持着我，使我想放弃的心一直忐忑不安。今天在上课前想找一篇立志性的文章做为课堂案例讲给学生听，没想到受到最大启迪的是我自己。案例讲得是主人公在逆境中不畏艰辛，从一个初出茅庐的中职生到拥有500万资产的大老板，整整历经了15年的风风雨雨。他...
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我公司为了答谢近3年以来各地经销商，特举行低于出厂价供货活动，昨天把消息发布出去，来自各地的询价电话一直不断，因为数量有限，所以公司先照顾老客户，今天要发1000件货出去，照这样看，3000件货很快定完。而一些没有订上的客户表示对我公司的活动很感兴趣，同时部分客户也下了小量订单。现在市场上的原则就是“双赢”。经销商们都辛苦了一年，都希望能得到应有的回报。有位老客户说：“和你...
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自从06年底接朋友的四川泸州名牌白酒-----金泸窖系列酒的全国总代以来，得到了来自全国各地经销商的一致厚爱。为庆祝3周年代理。特举行回赠活动，具体事宜：
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各种各样的产品促销充斥着市场，搭配促销时最常用的一种促销手段。但多数商家（还有厂家）促销时搭配的物品都是消费者用不着的东西，这样，促销手段也就起不到很好的效果。而我们也尝试了不少促销手段，最终决定搭配的物品由客户来定，价格控制好就可以。因此，我们给客户准备了好几种搭配物品供选择。但效果最好的还是搭配同类物品。比如：定外卖公司的泸州原浆酒10件赠送一件或3件泸州老窖蓝瓷头曲、或其他...
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在阿里每天有海量的求购信息，同时每天都有不同地方的询价者，供应商发布求购信息的反营销方式也不是才有的，询价客户的意图也不是很清楚，为此，人们追逐求购信息的步伐不但浪费了大量的时间，同时，电话费等也消耗了不少，询价的客户同样消耗了人们大量的时间和精力。根据我近两年的网上营销经验，对于求购信息要认真识别，什么单位为发福利求购大量的产品信息，不能说100%的是骗子，也有90%的是骗子...
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上月10号，一位湖北的年轻人电话找到我，说是在网上看到了我的产品，第一感觉就是很实在，再看我的博客初步了解了我，然后才电话联系我的。我问他有什么要求，他告诉我说：“做白酒生意利润空间很大，所以经过近两月的观察，现在决定就做白酒生意”。我笑笑说：“你听谁说的做白酒生意利润空间大呀？现在白酒竞争力很强，真正的好产品不会像你想象的那样，再说投入也不少，做不好也有很大风险的”。他一听很...
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大家来到阿里就是为了能够做好生意接大单，但不管怎样都要制定一个原则，违背原则的事情绝不能做。首先是诚信，网络生意是构建在虚拟的世界里，看不见对方的模样，摸不着产品的质量，诚信也就显得如此重要。其次是信誉，交易当中，产品的性能，规格、质量等要如实报给客户，包括交货时间要按时履行承诺。这样才能赢得客户的好评。一切违背原则的事情都会影响你的生意，进货有进货的原则，出货有出货的原则，原则要定得周密，...
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由于最近两个月工作很忙，每天匆匆发完产品信息就下线了，更别说来论坛和博客了。今天周末可以好好休息一下了，顺便来看看朋友们。在此祝朋友们生意兴隆、多多接单！
虽然工作忙，但每天还是要坚持做旺铺流量分析记录、询价记录和接单记录。其比例大约是788：32：1，有时比例高点，有时比例低点。如果在论坛、博客活动多点，比例就相对高点，反则就少些。要想在阿里这个价格透明，竞争力非常强的市...
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我从6月开始出差，被学校派到苏州开发区，在那里带学生实习。之后就很少有时间上网，博客也没有时间写，朋友也没法拜访，真急死人了。一直到7月底回来，8月先去了在北京工作的女儿那里，因为她大学刚毕业，找了份工作，在企业做行政工作的，和其他3人合租一套公寓，她的房间大约12平米左右，月租金900元，北京的房租可真贵呀！不过还好，女儿从小家务就做得很棒，自然她的生活也就安排的仅仅有条。...
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一年一度的中秋节和国庆节就要到了，加上今年又是国庆60周年大典，全国上下一片欢呼，人们都在准备用最好的方式庆祝这个三重节日，酒是家家餐桌上必备的物品。而在酒的品种上面，白酒和红酒是主流，其次是米酒、黄酒以及洋酒等，其中以白酒消费量名列首位。然而，用酒的人知酒、懂酒的少之甚少，大多数人感觉只要酒对口就认为是好酒，且不知有些对味的酒都是用低级的基酒加其他原料勾兑而成，对身体伤害很大。真...
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最近老是收到这样的询价留言：“我单位隶属煤矿企业。因职工福利发放使用需要。现需要采购一批白酒。量大，有意者速来电并报价。”再看看每天的求购信息也有不少类似的信息，其求购的物品很多，而且量很大。细心的人都会产生怀疑的。昨天，我和淮北的一位高层领导闲暇时聊到了此事，我用很羡慕的口气和他说：“听说你们矿物局的单位经常发福利呀！好像什么东西都发，能不能开个后门从我这里搞一批白酒当福利发给职工？省的你...
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？？？？？？ 现在越来越多的人都走上了代理产品的路。代理就意味着垄断，谁代理了谁就垄断了该区域的整个市场，其最大的特点就是“区域性”很强，代理商的产品是不能跨出其代理的区域范围，否则就形成了“串货”，会给被“串货”区域的代理商带来一定的损失。因此，厂家在发展代理商时重点强调“严禁串货”，否则将重罚。因串货被罚的代理商在各行各业都存在，最近听说有位代理高档白酒的代理商因串货15件被厂家罚款12...
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？？？？？？ 我于8月12号到达深圳，在“深圳晚报”上看到有关高端白酒涨价的报道。其实这轮白酒涨价只是国家针对白酒生产者进行消费税的调整和市场规范的举措，谁知这样的价格调整引起整个市场价格的波动，所涨的部分都加到了产品上，以致整个市场上白酒价格大幅度上调，这样无形之中增加了消费者的负担。我走访了部分名酒商行和消费者，商家表示现在由于厂家控货涨价，部分货不好进，价格太高导致消费者减少。而部分消...
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本月25日，国家税务总局公布了《关于加强白酒消费税征收管理的通知》，要求生产企业给销售单位的白酒，若消费税计税价格低于销售单位对外售价70%的，税务机关应核定最低计税价格。新规自8月1日起执行。昨天下午，我到了几家大型超市内看到，五粮液、茅台等一些名酒已经下架，只有
摘要：
主要白酒品牌回应涨价传言
五粮液：不太清楚，价格由销售公司决定
老白干：部分销路较好的产品已经涨价，也有一些产品经过调整“砍掉”的
古井贡酒：没有收到提价的正式通知
水井坊：没有听说高层有这方面意向，今年还没有调整过价格
泸州老窖：暂时没有这个想法，4月份部分特曲曾涨价约10元
白酒消费税调整终于成真。国家税务总局日前发布《白酒消费税最低计税价...
摘要：
自从5月开始接手泸州老窖股份公司的新品------泸州特酿系列产品代理后，经过不断地推广和合理的营销策划，询问代理事宜...
摘要：
我被学校派去苏州出差，带08级学生进厂实习，无奈只好放下生意。6月20号到达苏州吴江工业园区的“闳晖科技（苏州厂区）”。该厂是台资企业，主要生产20多个品牌手机外壳和按键，规模庞大，设备先进，管理严谨。我一人带了166名学生进厂实习，由于天气高温闷热，水土不服，工作时间长...
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